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- 営業
どんな仕事
営業課は、お客様と社内の技術部門をつなぐ“橋渡し役”です。締結部品の提案から受注、量産化までを一貫して担当。「売る」よりも「つくるための最適な方法を一緒に考える」ことが求められる仕事です。
取引先は、トヨタ自動車株式会社、スズキ株式会社、本田技研工業株式会社など国内の主要自動車メーカー。メーカーごとに仕様や考え方が異なるため、設計・品質・製造といった各部署と連携しながら、お客様の要望を実現できる仕組みを組み立てていきます。“大和化成工業の顔”として、ものづくりの最前線を支える部署です。
お客様と社内をつなぐ大和化成工業の顔
営業課は大きく2つに分かれており、トヨタグループを担当するチームと、その他国内メーカー（日産・スズキ・ホンダなど）を担当するチームがあります。メーカーごとに仕様や考え方が異なるため、それぞれのチームが専門性を持って対応しています。
幅広いメーカーと関わり、業界全体を見渡す
国内全メーカーとの取引があることが最大の魅力。多様なプロジェクトに関わることで、自動車業界の最前線に関われることがこの仕事の面白さです。
ときには会社の方針に関わるような大規模案件のプレゼンを任されることもあり、若手のうちから国内外の拠点や経営層に向けた提案など、スケールの大きな仕事に挑戦できるのも、営業課の特徴です。
チームで成果を出す、“一体感”のある職場。
営業課の目標設定は、“社員みんなの給料を上げるためには、どれだけ新しい案件を取ればいいのか”という考え方に基づいています。個人ノルマではなく、課全体で目標を共有し、チームで成果を出すスタイルです。
また、社内の設計・品質保証など各部署との連携も密。分からないことはすぐに相談できる雰囲気があり、部署を越えて支え合う文化が根づいています。
ある日のスケジュール
出社
出社後はまず、お客様から届いているメールを確認します。新しい部品（新設品）の案件では、社内で進捗を会談していることも多く、その進捗状況を確認しながら、必要に応じてフォローを行います。
デスクワーク・資料作成
午前中は主にデスクワークが中心。メール対応に加え、新規受注品の進捗確認や、営業連絡会・社内方針会議に向けた資料作成などを行います。
お客様との打ち合わせ準備も進めます。
お昼休憩
食堂でランチをとります。
日替わりの無料ランチで、午後に備えてリフレッシュ！
お打ち合わせ
お客様先へ訪問。商談内容は新規案件の相談や見積もり、設計内容の確認など多岐にわたります。
社内共有、報告書作成
帰社後は、打ち合わせで得た情報を社内の設計・品質・製造各部署へ共有し、調整が必要な部分をフィードバックします。
退社
翌日のスケジュールを確認し、帰宅。