先輩社員インタビュー（寺島 佑樹）

営業のおもしろさは、自分が取引を決めた製品の価値から生まれた利益がそのまま会社の売上や成長につながるところです。自分の努力を数字としてアウトプットできる点は大きな魅力です。反対に、売上や利益が減ると会社の業績に関わるため責任とプレッシャーを感じます。製品の価値を理解していただくために、現地に足を運んで実態を理解した上で、説明資料を作成したり、質問事項を予測して回答を用意したりしています。準備した内容が認められて価値を認めていただいた時には達成感がありますね。
当社では、得意先とともに性能・品質の適正化活動に取り組んでいます。私は鉄部品の活動担当者として、困りごと改善や原価低減活動にも力を入れました。提案採用により困りごとを改善でき、部内で模範例として報告ができました。

入社当初は、人前で説明やプレゼンをすることに苦手意識がありましたが、上司から論理立てて説明することの大切さを教わり、上司の姿を見て学ぶことができました。営業では定期的に部員の前で報告する場があるため慣れることができ、人前で説明することへの苦手意識がなくなりました。
どういうポイントが大切か、何を準備した方が良いかなど、入社当初から上司にしっかり教えてもらったことが自分の糧になっています。肝に銘じているのは何ごとも適当にやらないこと。見積もりを作成するときも、なぜその価格になるのか、その根拠を言えないときは「現場を見に行ってこい」とよく上司にアドバイスされました。現地現物で確認することの大切さを知り、今でも後輩を連れて現場を見に行くようにしています。